Buy It - Tu aplicación móvil para la moda

  • 18 de Febrero de 2015 Terminada con éxtio el día
  • 42.000 €Financiación conseguida:
    100%
    por inversores acreditados:
    0%
    por inversores no acreditados:
    0%
  • 42.000 € Financiación máxima aceptada
  • 440.000 € Valoración de la compañia
  • 10 personasHan invertido en el proyecto
  • 1 personasEstán siguiendo el proyecto
  • TIC´sCategoría:
  • 42.000 € Financiación objetivo
  • 9,5 %Porcentaje de participación ofrecido

Resumen Ejecutivo

Antecedentes

Buy It es una aplicación de marketing móvil, especializada en  el  sector  de  la  moda.

En los  últimos  años  las  marcas  de  ropa  han  empezado  a  desarrollar estrategias de marketing online como consecuencia del uso intensivo del móvil por parte de sus clientes.

Hasta  ahora,  las  marcas  de  moda  están  usando  sus  propios  canales  para  promocionar sus campañas y nuevas colecciones  a través de Emailing, web, aplicaciones propias y redes sociales.  El problema se encuentra en la dificultad de acceder a nuevos clientes cualificados y asociar ese gasto de marketing a un incremento medible de las ventas.

Desde el punto de vista del usuario, es difícil enterarse de todas las promociones que sacan sus marcas de moda de interés ya que cada una usa sus propios canales. El uso de una plataforma abierta y gratuita que agregue el contenido les permite consultar la información que les interese y serles de utilidad en su proceso de compra.

Oportunidad de negocio

Buy It busca ser un canal complementario de promoción del contenido de las principales marcas de moda gracias a la posesión de un público cualificado de potenciales compradores.

En EEUU, existe una aplicación similar, Shopular, con un gran éxito entre el público y en los inversores que en 1,5 años ha conseguido 5 millones de descargas y está trabajando con marcas de moda como Macy’s y Khol’s.

Las empresas de clubs privados de venta y outlets online han alcanzado su fase de madurez y están enfocadas a marcas de medio y alto poder adquisitivo y en productos fuera de temporada. Buy It se quiere centrar en marcas de coste medio y bajo, promocionando los contenidos de temporada, a través de las ofertas de los propios clientes.

Tiendeo y Ofertia, especializadas en los catálogos demuestran que empresas como El Corte Inglés o Cortefiel están usando este canal para promocionar sus contenidos. Por otro lado, no son capaces de monetizar a las marcas de moda ya que no son exclusivos de ese sector.

El caso de la app de Acotex, la asociación textil española, demuestra que es un proceso que debe ser controlado por un tercero neutral, no por las propias marcas. Debe existir una empresa especializada en captar y segmentar una base de usuarios para poder realizar correctamente las campañas de marketing móvil.

Mercado

El uso intensivo de los smartphones por parte de los usuarios está haciendo que el gasto en marketing móvil esté creciendo a un ritmo del 20% anual en España, con 110 millones de inversión en 2013, siendo el 1% del presupuesto de las empresas. Queda todavía muy lejos de los 2.800 millones que se están invirtiendo en Reino Unido, donde representa el 11% del presupuesto.

Más del 60% de las personas que realizan compras en el sector de la moda se han informado previamente de forma online (efecto RoPo).

En España se leen cada mes 4 millones de catálogos de moda a través de la plataforma de Tiendeo. Son los segundos catálogos más vistos después de los de supermercados.

Según las conversaciones mantenidas con potenciales clientes, están interesados en usar un canal móvil para publicitar sus ofertas, siempre y cuando se pueda medir su efectividad, y el cobro esté asociado a la efectividad de la campaña.

Empresa y modelo de negocio

El modelo de negocio se basa en cobrar a los clientes por diferentes acciones de marketing a la base de usuarios de la aplicación. El arquetipo de cliente son marcas de moda, de tamaño mediano y grande, que quieren dirigirse a un público cualificado. Las formas de ingreso validadas son:

  • Coste por Clic (CPC) en ofertas y catálogos: 0,1-0,2€ por cada usuario que visite la oferta o catálogo que el cliente quiera promocionar.
  • Comisión por venta: 10% sobre el ticket de compra de los clientes que fueron a través de la app.
  • Notificaciones push: 0,2€/notificación al segmento de usuario de interés.
  • Coste por Impresión (CPM): 5-10 €/1000 impresiones. Estrategias de branding para marcas más pequeñas basado en el posicionamiento preferente de sus anuncios.

Hay un equipo multidisciplinar de 7 personas involucradas en el proyecto, con expertos en marketing online y en programación:

  • Arturo Alvarez Podhorecka, CEO y cofundador

es.linkedin.com/pub/arturo-alvarez-podhorecka/76/152/99b/

https://es.linkedin.com/pub/jose-miguel-brocal-gallego/42/542/bb5

Se lanzó un PMV en junio 2014 para validar el interés de los usuarios. Se ha comprobado que hay interés en la plataforma ya que hay una retención del 45% de los usuarios, el 10% abre la app todos los días y un 55% todas las semanas. En 7 meses se han visto más de 600k veces las ofertas de las 80 marcas que están sacando ofertas en España.

Marketing

El aspecto más importante del proyecto es la captación de la base de usuarios necesaria para que sea un canal de valor para los clientes. Para ello se van a realizar estrategias de marketing online, sorteos, uso de prescriptores como son blogueros y youtubers en las redes sociales y relaciones públicas. El objetivo es obtener 800.000 descargas en 3 años a un precio medio de 0,2 € por cada una.

En los últimos 3 meses se han realizado diferentes colaboraciones con video bloggers que han permitido conseguir 30.000 descargas a un coste menor a 0,05€/descarga.

Aspectos Financieros

Para llevar a cabo este proyecto, la estrategia se basa en la financiación con recursos propios durante los 2 primeros años hasta que la empresa consiga ser autónoma. Se completarán 2 rondas de ampliación de capital según el cumplimiento de hitos y las necesidades de tesorería. Hasta el momento el equipo promotor ha invertido 21.000 euros.

En la primera ronda se necesitan 44.000 euros para cumplir en 6 meses los siguientes hitos:

-        Mejorar la aplicación ya desarrollada e introducir nuevas funcionalidades.

-        Conseguir 60.000 descargas más con 25.000 usuarios retenidos.

-        Comenzar a facturar explotando las diferentes vías analizadas en el plan de empresa.

La segunda ronda se hará efectiva en el mes 8, con un importe de 100.000-200.000 euros. Se espera que permita a la empresa llegar al punto de equilibrio para alcanzar la autonomía, alcanzar un volumen de usuarios que permita tener un fuerte poder de negociación con los clientes y comenzar la internacionalización. Debido a la incertidumbre de estas estimaciones es posible que sea necesaria una ronda adicional en el 2º año.

Se calculan unas ventas de 700k euros aproximadamente para el año 3. Que sumado a un fondo de comercio de 800k descargas permite valorar la empresa en 3 millones en ese año.

Debido al riesgo tecnológico, financiero y comercial que se debe tomar en el proyecto, se estima una rentabilidad requerida del 80% anual para el capital inversor de la primera ronda.

Para cumplir con estas expectativas de inversión, se fija un valor pre-money de 400.000 euros. Se ofrece el 10% de la empresa como contraprestación a los 44.000 euros de la primera ampliación de capital.

Premio a la mejor idea App para Smartphone en la Madrid Fashion Week: http://blogs.estilo.elconfidencial.com/moda/ultimo-minuto-de-fashion-week-madrid/2015-02-07/samsung-entrega-los-premios-fashionbiz-2-0-awards-en-showroom-samsung-ego_704334/

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Información de la empresa
Nombre:
BUY IT MOBILE MARKETING, S.L.
Web:
www.buyit.es
Dirección:
.
Socios fundadores:
  • Arturo Alvarez Podhorecka