Digital Learning Pills

  • 24 de Junio de 2017Terminadael día
  • 6.016 €Financiación conseguida:
    10%
  • 60.160 € Financiación objetivo
  • 5,7 %Porcentaje de participación ofrecido
  • 60.160 € Financiación máxima aceptada
  • 1.060.160 € Valoración de la compañia
  • 3 personasHan invertido en el proyecto
  • 2 personasEstán siguiendo el proyecto
  • Industria y TecnologíaCategoría:

DATOS DE LA RONDA

  • Objetivo de financiación: 60k€ (Ronda total de 150k€)
  • Porcentaje ofrecido: 5,67%
  • Valoración (pre-money): 1M €
  • Destino de fondos: Internacionalización de la empresa a EEUU, UK, México, Chile y Australia.
RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN
 
Plusvalías: En base al VAN (considerando la inversión inicial y la actual, así como los flujos de caja futuros) a 5 años con valor residual, cifrado en 11,8M€, y de cumplirse las previsiones, la inversión de 60k€ se multipicaría 4,5 veces en ese plazo.

Dividendos: Posibilidad de repartir dividendos a partir del año de EBITDA positivo (año 3).

Si estás interesado en conocer el proyecto y a su fundador y CEO, Michael de José, podemos organizar un meeting en nuestras oficinas situadas en Cink Emprende (Pº de la Castellana, 194).
Las actividades de inversión en empresas o startups no cotizadas y en fase de semilla, crecimiento o expansión conlleva asumir una serie de riesgos a saber, falta de liquidez de los valores adquiridos o pérdida de valor de los mismos, falta de ingresos por retorno del capital vía dividendos, riesgo de dilución de la participación en la sociedad si esta realiza futuras ampliaciones de capital y riesgo de pérdida de parte o la totalidad del dinero invertido. Por esta razón, LIGNUM CAPITAL recomienda mantener una posición de inversión bien diversificada, no invertir más del 10% de su patrimonio neto total y abstenerse de invertir a aquellas personas que carezcan de conocimientos suficientes para entender los riesgos que subyacen en este tipo de inversiones. Antes de invertir lee información básica para el Cliente.


DEFINICIÓN DEL PROYECTO

DLP es una empresa que diseña, produce y comercializa cursos de inteligencia emocional para empresas, que se imparten por internet, a través de smartphones y otros dispositivos (tablets, PC).

La inteligencia emocional está demostrada que es crítica para que las personas desarrollen al máximo su potencial, y que es incluso más importante que la formación cognitiva. Sin embargo, nadie ha encontrado una solución práctica que lo haga implantable en las empresas.

Estos cursos están diseñados no para impartir conocimientos, sino para cambiar habilidades, actitudes y hábitos: que son los aspectos más decisivos a la hora de que los empleados desarrollen todas sus capacidades y su talento y maximicen su productividad en la empresa.

Pretende ser una mejor opción a los cursos presenciales, que son buenos para impartir conocimientos, pero no para desarrollar habilidades emocionales. Y que además tienen inconvenientes que dificultan su eficacia: por ser caros, por exigir desplazamientos y costes de viaje, y por no ser accesibles a empleados que estén geográficamente dispersos, viajen mucho, o tengan horarios incompatibles con la formación.

Los cursos de DLP se han diseñado para ser eficaces, poder aplicarse a cualquier tipo y tamaño de empresa, y para cualquier función. Consisten en un portafolio de 9 cursos (que se corresponden a 9 competencias emocionales). DLP es una start-up con proyección internacional (sus cursos están desarrollados en inglés y en español) que pone al alcance de cualquier empresa un sistema de formación que crea “empresas emocionalmente inteligentes” (al transformar a sus empleados en personas con competencias emocionales de nivel alto).

EQUIPO

Ángel de José Rincón (Director General): ADE, Auditor, Master International Business (ESCP Europe) y experiencia en ventas y consultoría. Full time.
Michael de José (Presidente y fundador): 35 años de experiencia como directivo en varias startups y Doctor y Profesor de Escuelas de Negocio.
André Yap (VP y cofundador): Licenciado en ADE (Ateneo de Manila) y MBA por Yale. Emprendedor digital e influencia en Asia.
Carlos Francín (Director de Ventas y Atención al Cliente): Economista incorporado en 2014. Full time.
María Victoria Almario (Cofundador): Diseñadora y empresaria con influencia en Asia.

NECESIDAD DE ESTOS PRODUCTOS

Problema
Los fenómenos de la globalización y la transformación digital obliga a las empresas a rediseñar su estrategia y a adaptarse de forma muy rápida a este entorno para sobrevivir y ser más competitivos, pero la cultura (personas) sigue siendo la mayor barrera al cambio. La única solución conocida es un enfoque de arriba-abajo basado en promover seminarios de liderazgo entre directivos y mandos que solo grandes empresas se pueden permitir … y aún así los resultados son caros, lentos e ineficientes.

Solución
DLP propone una solución radicalmente diferente: entrenar virtualmente en cursos de inteligencia emocional basado en vídeos para todos los empleados y focalizado al cambio de comportamiento. Lo que puede acelerar el ritmo de cambio necesario, sea en unas áreas de la empresa, o en toda la empresa.

DLP hace una propuesta flexible a las empresas: entrenar a sus empleados en competencias emocionales para mejorar su desempeño. Se puede aplicar a los vendedores, a los jefes, a los operarios de fábrica, a los que atienden a los clientes, a los administrativos… todos necesitan mejorar su inteligencia emocional, aunque poniendo énfasis en competencias emocionales específicas: por eso DLP ha desarrollado 9 competencias donde elegir.

DLP es la única compañía en el mundo, dirigido a empresas, que propone una manera especializada, práctica y visual de entrenar en competencias emocionales con una solución basada en vídeos de alto impacto y la pedagogía de “learning Pills” (micro aprendizaje)

VIABILIDAD DEL PROYECTO

Durante los primeros 3 años del proyecto DLP ha Prototipado sus cursos, los ha contrastado con empresas piloto, ha desarrollado los cursos definitivos, ha creado su plataforma tecnológica y ha testado el mercado, habiendo facturado también a clientes finales en España, de referencia.

Ha invertido 600.000€ para tener un portfolio de 18 cursos, 9 en inglés y 9 en español, que constituyen una amplitud de oferta difícil de igualar. El elevado coste de producción (1.100.000€) lo ha podido reducir a la mitad al establecer una oficina en Manila (Filipinas) donde los costes de postproducción de vídeos son el 50% más bajos que en Europa y EEUU. Ha patentado su marca. Estos 3 elementos (amplitud del portfolio, coste competitivo y marca) constituyen una barrera de entrada para nuevos competidores.

Al ser su mercado todos los países de habla inglesa y española, la clave está en la venta a gran escala. Por eso plantea negociar acuerdos de distribución con empresas de formación en los 8 países con mayor proyección, y que conjuntamente representan un mercado de 32.000 Mill.€ (el mercado de e-learning de empresas).

DLP prevé facturar más de 4 Mill.€ en los próximos 5 años gracias a su estrategia de comercialización.

DLP aspira a “democratizar “ la formación de sus cursos, de forma que cualquier Pyme del mundo lo pueda pagar, y para ello ha establecido un precio unitario por curso de 155€: no solo más económico que un curso presencial de 45 días, sino sobre todo porque es mucho más eficiente y los resultados más evidentes.

La viabilidad de la empresa depende en gran medida en su internacionalización, y por eso necesita en una primera fase 150.000€ adicionales de capital para introducirse en 8 países en los próximos 2 años

En esta primera ampliación de 60.100€ va a abordar los primeros 4 países, y en función de su éxito habrá una segunda ampliación para abordar otros 4 países.

Una vez desarrollados estos productos “off the self” (standard), su venta es como el software: solo hay gastos de comercialización ya que todo el coste de producción está ya incurrido. Por eso su modelo de expansión consiste en crear una red mundial de distribuidores, que normalmente son consultoras de formación y de Recursos Humanos, que ya tienen su cartera de empresas los que pueden ofrecer los cursos de DLP… cursos que no tienen en su portfolio (con toda seguridad).

Este modelo de negocio está ya implantándose en España y su escalabilidad en el extranjero es la apuesta de los siguientes años.

A su vez, DLP seguirá desarrollando nuevos cursos, así como usando nuevas tecnologías digitales que aumenten su interactividad con el usuario (como Gaming).

Además del mundo de las empresas, existe un nicho adicional para sus productos: las Universidades y escuelas de negocios. , y en la producción a la medida para asociaciones sectoriales (p. e. para Compradores: AERCE en España).

DLP ha sido premiado por AENOA Formación continua como el mejor curso de formación 2015 y ha sido finalista del Premio Diamante 2015 de AERCE en su modalidad de formación transversal.

CARACTERÍSTICAS ESENCIALES DEL PRODUCTO

1. Se adapta a los nuevos perfiles de personas

A la hora de diseñar estos productos, se ha tenido en cuenta que las personas hoy tienen una cultura muy visual: se lee mucho menos que antes, solo les atraen conceptos que se transmitan a través del vídeo. DLP transmite su contenido exclusivamente a través de vídeo de alta calidad, usando actores y efectos especiales.

Las personas tienen además un “span de atención” muy corto: un máximo de 3 minutos. Por eso DLP ha diseñado “píldoras de formación” cuya duración máxima es de 3 minutos. La gente “no tiene tiempo”. Por eso, DLP solo requiere 10 minutos diarios de trabajo…eso sí, todos los días durante 30-45 días, para que se asiente una competencia emocional.

Los hábitos tardan 25 días en cambiar, según los psicólogos. Por eso DLP ha diseñado cursos de 30 y 45 días, que permiten al usuario cambiar sus hábitos relacionados a una competencia emocional concreta. Como normalmente las competencias se apoyan unos a otras, un usuario debe acometer entre 2-3 competencias relacionadas para alcanzar el máximo impacto. Por ejemplo, un ejecutivo comercial trabajaría en 4 meses las competencias de Empatía, Persuasión y Comunicación.

2. Es Tecnológicamente flexible y avanzado.

La plataforma en que está desarrollada (en la nube) lo hace accesible desde cualquier parte del mundo, con solo tener acceso por internet.

Es multidispositivo y funciona en cualquier sistema operativo las 24h. Los vídeos están producidos en alta calidad. Lleva un sistema de ejercicios y seguimiento.

3. Su sistema es innovador y único en el mundo

El sistema es innovador por combinar de forma original sus 4 vertientes: su contenido especializado (inteligencia emocional), su formato (vídeo de alta calidad), su pedagogía (“píldoras de aprendizaje) y su tecnología (basado en cloud y multidispositivo).

DIFERENCIAS CON LA COMPETENCIA

La competencia es indirecta pues no hay una empresa que tenga ni el mismo objetivo ni una solución (contenido específico + metodología de entrenamiento y microaprendizaje + plataforma propia) parecida a DLP, en todo el mundo. Sin embargo, tiene muchos productos que se le pueden parecer:

1. Cursos presenciales (seminarios, coaching). Mucho más caras, no escalables.
2. Cursos MOOC: basadas en “enseñar” conceptos (liderazgos, habilidades) de forma suelta. DLP es una solución sistemática, organizada por competencias emocionales relacionadas entre sí, en una sucesión pedagógicamente estudiada de píldoras, con una herramienta de lista de “to-do” y una calidad de vídeos, que no tiene parangón.
3. Cursos divididos en píldoras basados en libros (skillpills.com, de la editorial Pearson) Una variante de audiobooks pero en vídeo. Solo tiene un parecido aparente con DLP.

Además DLP tiene unas características que lo hacen único:

a) Potencia la productividad de funciones o departamentos en una empresa, combinando varias competencias emocionales de entre su portfolio de 9 competencias. Véase el concepto de “itinerarios”, pudiendo aumentar la eficiencia de áreas de venta, atención al cliente, mandos intermedios y directivos, etc.

b) Permite la aplicación de los cursos de forma internacional, especialmente útil para franquicias y multinacionales, gracias a sus cursos en dos idiomas (inglés y español) y su sistema basado en cloud y mult-idispositivo/ multi-sistema operativo.

c) Su capacidad para provocar o acompañar un cambio de cultura a nivel de toda la empresa, al estar centrado en modificar actitudes y comportamientos.

d) La flexibilidad de ser usado stand-alone (puramente virtual), o blended (reforzándolo con seminarios o reuniones presenciales periódicas).


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